让客户购买你产品的五个理由                                            发布人：东莞拓展训练公司众人分享

东莞销售执行力拓展训练课程：直面客户，做事先做人

训练强度：★★★☆☆
课程时间：一天或两天执行力拓展训练课程
课程对象：企业的销售部门和市场部门

课程背景
销售激励执行力拓展训练课程——“直面客户，做事先做人”帮助全方位锻炼销售人员综合素质，学会面对不同客户的需要做出正确的反应，发现属于你的特定目标市场，找到独特的销售主张，创建优势营销价值链，超越竞争对手，提高团队理念，创造非凡销售业绩。
从上世纪90年代以来，各类组织面临着全球市场的迅速变化，学习和发展成为组织的一个重要特征。传统的营销管理模式由于不能有效地解决企业在快速变化的市场竞争中所遇到的诸多问题而遇到了挑战。基于运动心理学和教育学原理的营销教练模式被发展出来以满足各类组织营销管理的需要。所谓营销教练，指的是如何教授销售业务人员跳出固有思维的框框，学会增加行为的弹性和因应不同客户的需要做出正确的反应，发现多种可能，运用不同方式，获取非凡的商业成果。东莞拓展训练公司-众人拓展训练机构,是东莞最专业拓展公司,客户满意度高,找东莞最好的拓展训练公司,拓展训练公司哪家好,拓展训练公司哪家效果好,专业拓展训练公司首选众人户外拓展。


让客户购买你产品的五个理由-东莞拓展训练公司众人分享:

一、你能够为客户解决问题
透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求…… 东莞拓展训练公司-众人拓展训练机构,是东莞最专业拓展公司,客户满意度高,找东莞最好的拓展训练公司,拓展训练公司哪家好,拓展训练公司哪家效果好,专业拓展训练公司首选众人户外拓展。

记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。


二、你能够帮助客户实现梦想
在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都有。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。 

在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。 

真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 


三、你能够让客户感觉占个大便宜
所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。东莞拓展训练公司-众人拓展训练机构,是东莞最专业拓展公司,客户满意度高,找东莞最好的拓展训练公司,拓展训练公司哪家好,拓展训练公司哪家效果好,专业拓展训练公司首选众人户外拓展。逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？


四、你很真诚 
如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。

五、让客户对你有强烈的神秘感 
在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！！！ 

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。 

东莞拓展训练公司-众人拓展训练机构,是东莞最专业拓展公司,客户满意度高,找东莞最好的拓展训练公司,拓展训练公司哪家好,拓展训练公司哪家效果好,专业拓展训练公司首选众人户外拓展。换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。





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