有破釜沉舟的精神，就能做好销售！ 发布人：东莞销售技能拓展培训众人分享
东莞
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市场有需求就有订单，这是亘古不变，很多人在群里里面抱怨自个的行业不好做，你真的去尝试，尽最大的努力了吗?
做销售要有强烈的赚钱欲望，连最基本的生活经济条件都没有达到你还有什么动力可以去开拓更大的市场。有和几个客户聊到他们招销售最看重的不是你多能说，而是看重你多能吃苦，万事开头难，企业在对入职的员工是会给你画好一个又一个的饼，这饼也不是没有价值，而是你对它有多大的欲望，有人坐到了，它就是现实，没有做到，对你而言是遥不可及。
个人总结几点销售的主要因素：
我们有什么，客群在哪里
作为销售一定要了解清楚你能给客户带来什么资源，你的产品有什么优缺点，每个客户对你产品比较看重什么，对他的价值在哪里，要灵活去变通你的资源怎么组合出客户的需求，这是你去挖掘客户更深的需求的钥匙。
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勤开发
没有客户资源哪里来的订单，这是每个销售都必须拥有，把自己的客户资源比例分配好，前期销售没有客户资源?怎么办?
累积，每个人都会遇到的一个阶段，不要把稍微有的意向的客户比重在你工作的时间给占满，你不是只为这个客户去服务，你还要对你之后的工作负责，比重怎么分配个人都是3：7去分配，三分的时间把重要的客户过一遍跟进，你可以再补充进新的血脉，没有血脉哪里来的资源去跟进，把自己的目标定好，把客户筛选出来，这才是积累的意义，不是机械的完成上级下达的任务。
客户的需求和意向
销售就是要把自己的产品成交到客户的手上，客户有了意向就对这产品的缺乏，这就是我们的机会。
弄清客户的公司性质，这个产品对公司，对他而言是有什么意义。举个例子，我一个客户他想做品牌宣传，资金有限，想做一个广告，对媒体不是了解，我是做广告的，这对我而言就是一个机会，我要去了解客户的身份，他有什么权利，是有拍板权，还是提案权;客户的每个身份决定你后期的跟进方式，想要做什么样的一个宣传，费用是多少，这都是我们需要的信息来归类客户。
多学习，多了解实事
刚开始接触销售，最为尴尬的就是见到客户了，聊完产品就不知道怎么去和客户聊天，看别的同事和客户各种侃大山，怎么去做到这个，哪里来的谈资?
这不是与生俱来的本事，都是自己慢慢去积累，自己再从中去发掘客户的一个爱好，投其所爱，可以从客户的办公环境的细节去和客户交流，最近最火爆的话题是什么：股票。多了解其他资讯你也可以和别人一样从国足聊到NBA，再聊到各种夜生活。销售不是单单的在上班时间的八小时。
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抓住人脉
在对客户上面这是要自己去慢慢学习，很多人也许都知道人脉就是金钱，通过自己人脉而来的单子你可以少了很大力气去开发和跟进。
也许很多人就疑问了，我怎么去拓宽我自己的人脉，销售是要走出去，不是整天窝那边等着客户上门来，可以去了解同样客群的销售朋友，同行竞争对手，去多交流，这些都是你可以学习的对象，也可能给你提供很大价值，竞争对手是最好的老师。
客户也是你的一条人脉线，销售不是一次性交易，客户有自己的圈子，也许能给你带来意想不到的效果，好的服务比一个好的开发更难。做好自己服务质量去打动客户，这也是一个个人认为不错的一个拓宽渠道。
持之以恒
销售由于各种各样的客户，有付出不一定有收获，没付出就一定没收获。收单的周期会和你的努力成一个正比。
不管周期长短，选择好自己的行业就要坚持下去，也许你努力了三个月没有得到你想象中的结果，请踏踏实实的做下去，各种鸡汤应该都有各种成功案例，这会有，就看你能不能坚持到结果的时候。
不断去累积自己的客户资源，管理好客户的分配，让自己不要迷茫我今天该找哪个客户，哪个客户该去跟进，这不是一个销售该有的纠结时间，我自己踏进销售就是抱着一个破釜沉舟的心态进来，HR很不喜欢工作经验变动太频繁的人，对个人也是不好的，隔三差五的跳行，到头你也是一无所有，做销售就勤勤恳恳的去做好，对自己负责。
这是个人的一个体会，也不是销售技巧，每个行业的销售技巧都是有不同，不敢说我的销售技巧就是适合你，最好的老师在你的身边，对你最了解，更能给你最正确的判断让你去选择，珍惜好自己的身边各种资源充分把握利用起来。
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