东莞拓展训练课程：客户经理营销特训营课程特色：

　　实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦客户经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。

　　生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。
　　落地性——课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用。

　　针对性——为客户经理量身定制，课程内容100%贴合客户经理的工作实际。

　　适合对象：个人客户经理、理财经理、个人业务顾问

东莞拓展训练课程：客户经理营销特训营课程背景：

　　作为一个业务客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：

　　“我再考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了;

　　“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血;

　　“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买;

　　“基金到现在还套着呢，我还怎么敢相信你”——客户的心里话总让我们无地自容;

　　“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品;

　　“等我有时间的时候就过来”——结果等到海枯石烂，客户还是没有来网点;

　　这个产品客户不满意，那个产品客户不放心，完全把不住客户购买理财产品的脉搏；客户实际收益与预期有差距的时候，各种投诉层出不穷，该怎么降低我们的潜在销售风险?

东莞拓展训练课程：客户经理营销特训营学员收益：

　　懂得如何进行低风险的需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”;

　　懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招。

　　理解并掌握站在客户角度的金融产品销售全流程，学会将合适的理财产品推荐给正确的客户；

　　懂得第一时间营销自己，展示自己的理财专业能力与以客户利益为中心的营销动机；

　　能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系;