沙盘模拟课程的四步曲流程                                       发布人：东莞沙盘模拟专家众维公司提供

沙盘模拟课程通过引领学员进入一个高度竞争的行业， “模拟公司”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“公司”的系统经营管理活动中完成体验式学习。涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、资金筹集、生产组织、产品研发、物资采购、财务核算与管理、设备投资与改造等，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。沙盘模拟课程学员通过角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

沙盘模拟课程根据不同的课程主题教学流程有所不同，但大致可分为四步曲：

一、课程导入

1、组建管理团队
首先由培训师或培训企业按照学员年龄、性别、职务和能力均衡的原则，将学员分成4-6个实力相当的学习小组，在接下来的学习中，学员将以小组为单位建立模拟公司，组建管理团队，进行管理分工。每一个学习小组就是一家模拟企业，同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。

2、确立模拟经营目标
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各个模拟公司就要依据自己对“市场”的理解，明确经营理念、确立模拟经营总体目标。

3、模拟行业环境分析

沙盘模拟课程为模拟企业预先设置了全维、立体的外部经营环境体系和内部运营参数，这些内容以背景资料的形式向学员公布，总经理组织学员认真学习，并将学习中遇到的问题记录下来，由培训师进行解释答疑。

二、模拟经营

1、进行市场调研

各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要，进行市场调研，市场调研以有偿购买专业市场调研公司提供的客户需求信息的形式代替。

2．制定、调整战略

各公司本着长期发展的原则，制定、调整企业战略。战略内容包括：公司战略（大战略框架），竞争战略，职能战略（新产品开发战略，投融资战略，新市场进入战略等）。

3．拟定经营方案
各公司依据战略安排，做出本期经营决策，制定各项经营方案：a.融资方案.b.生产方案.c.厂房设备投资方案.d.采购方案.e.市场开发方案.f.市场营销方案。

4．进行新产品的研发
产品研发以创新挑战的形式进行，通过测定各公司创新能力和研发投资规模，决定各模拟公司在该类产品上的技术水平和产品功能质量提升的能力。

5．进行市场竞争
依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案，进行公平的市场竞争，市场竞争以竞标的形式出现，各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。

6、根据经营计划配置内部资源
各公司依据生产经营方案，进行固定资产投资、原材料采购、销售渠道建设，为生产经营合理配置各项资源。各种形象直观的教具代表企业生产经营中投入的各类生产要素，企业所拥有的资源及存在形态在“沙盘”上一览无余。

三、业绩盘点：

填报各项简化财务报表。学员就是借助对模拟经营成功与失败的不断反思与总结，发现自身存在的短板、误区和盲点，并在后续模拟经营中持续改进，完成脱胎换骨般的自我超越。

四、总结点评：

1、召开期末总结会议
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。沙盘模拟总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识，增强对经营管理的深层次理解。期末总结之后，各小组总经理进行工作述职，以达到相互学习、共同提高的培训目的。

2、讲师案例点评
在汇总各公司期末经营业绩之后，讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习。

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