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《赢在执行》狼性销售拓展训练营为销售而生的精品课程!!!
销售只有两种状态:扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。3D SALES 系统串联销售过程的三大主体:客户、产品、销售人员,及贯穿其间的销售额提高的三大过程:思维过程、人际过程、执行的过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以执行创造利润。全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。
本课程只有一个特点:有效提升销售人员战斗力和激情。
通过对众多销售行为的研究,最终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员“及其三大过程”人际过程、思维过程、执行过程“上,全方位打造销售人员的自我提升意识,引导切实可行的自我提升路径:
团队协作意识:建立销售人员资源整合的意识,以及通过内外部团队创造销售机会,提升服务效率;
创新思维与能力:帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求,从而提升"需求与产品功能及价值之间建立有效对接"的意识以及提升"单笔收益率"与"长久价值营造"的销售商业意识;
锲而不舍、关注成就:提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”,从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”,激发销售员自身对工作满意度与幸福感。
在追求成功的道路上,每个人都必须得通过“意愿关”与“方法关”,最后才能到达成功的目的地。集在追求成功的过程中:
1、意愿必须是100%——决心决定成功;
2、方法也必须是100%——成功一定有方法;
3、不是不可能,只是暂时没有找到方法;
4、山不过来,你就过去;先改变自己,而后改变“魔王”。
5、成功=100%意愿× 100% 方法× 100% 行动
活动最后关头,一堵墙挡住去路,退,无路可走,冲,奋战到底。要求全队以精彩的精神面貌完成最后任务,给每个人包括自己一个最高荣誉。
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