东莞户外拓展训练项目：赌筹码                                                 发布人：东莞拓展培训众人机构提供

东莞户外拓展训练项目：赌筹码

游戏类型：销售/谈判
参加人数：不限
游戏时间：30-40分钟
所需材料:  每人一只装有7个的筹码的信封，筹码共5个颜色，分别为黄、红、蓝、绿、白色（讲师准备），每人20元人民币（学员准备）
场地要求：面积稍大的教室

东莞户外拓展训练项目：赌筹码活动目的

 通过游戏让学员鲜明的感受到谈判的本质。
 感受到谈判中信赖是如何建立的，有什么风险与特性。
 让所有学员活动起来。

东莞户外拓展训练项目：赌筹码操作程序

1. 讲师宣布我们要做一个游戏。游戏中需要每个参与的人投资20元钱。
2. 20元钱中的10元将不会再退，另外的10元由讲师统一收集后存在“银行”里-----一只信封里。
3. 讲师将装筹码的信封与10元钱发回给每一个学员。这是他们在整个游戏中所能使用的全部资源。任何人不可以再使用别的钱或其它资源。
4. 你利用你的资源与别人进行谈判，谈判过程中，你可以用钱买其它人的筹码，也可以用自己的筹码交换他人的筹码。
5. 你可以每次和1位其它的参与者谈判以达到你的目标。每次谈判的目标由你自己决定。
6. 这个活动将分成5段构成。每段为2分钟。段与段间隔1分钟（合计14分钟）。在每段2分钟的谈判过程中，你都必须和另外一位参加者单独在一起谈判，对方是你的谈判对手。你们二人必须在一起两分钟，即使你们觉得最终协议无法达成，无事可做，也不许更换对手。
7. 在每场间隔的1分钟期间，不允许交谈。在这个阶段，每个参与者应分析情况，分析各类颜色筹码的供求，设想你的目标及达成目标的策略，下段时间的谈判人选等。
8. 整个活动（5轮谈判）结束之后，主持人向获得20分或以上的得分者每分奖励1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他们可以保留自己手中的现金。得到30分以上的参加者（包括银行剩下的现金）被列入“谈判能手高级俱乐部”。
9. 计分系统：
每个筹码算1分，每一元钱算一分。
可得到20分以上的办法：
8个任何同一种颜色的筹码----20分
9个任何同一种颜色的筹码----25分
10个任何同一种颜色的筹码—30分
10个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为5个--20分
12个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为6个--30分

东莞户外拓展训练项目：赌筹码相关讨论

你得到了多少分，陪钱了还是赚钱了？
你是怎么得到这个成绩的？
你在与人谈判的过程中遇到了什么问题？
你在谈判中印象最深的是什么？
你觉得促使谈判成功的最主要的因素是什么？
你信赖你的对手吗？
你采取了什么样的措施让对方信赖你？效果如何？
你觉得谈判中你信赖对方对方也会信赖你吗？
你会不会给对方看你手中与别人谈判的记录？为什么？
你一开始确定的目标是怎样的？在谈判过程中这个目标有变化吗？

东莞户外拓展训练项目：赌筹码游戏总结

 信任是有风险的，谈判中对方有可能会利用你的诚实。
 信任在谈判中的建立需要以实际行动说明。
 谈判中目标要定的富有弹性和灵活性，不能太过死板。
 谈判中需要即时调整谈判的策略和手法，以不同的手法对待不同人。