东莞拓展训练-销售与谈判类项目全集                                    发布人：肖缘

东莞拓展训练-销售与谈判类项目全集：

1、太多假设会带来什么？
2、只有一个桔子怎么办？
3、磨破了的衬衣
4、猜名人游戏
5、一样不一样
6、梭子鱼综合症
7、考古队
8、系绳结
9、赌筹码

一、东莞拓展训练项目：太多假设会带来什么？

拓展培训活动目的:

　　在轻松的氛围中，让学员感受到为什么不能做太多假设。

拓展培训项目操作程序：

　　1. 将“ASSUME”（假设）这个英文词写在白板上或简报架上。
　　2. 要求学员安静，问学员他们是否知道为什么“ASSUME”这个词的拼写是这样的。
　　3. 当下面没反应时，在字母“S”和“U”，“U”和“M”之间画两条垂直的线。
　　4. 这时，小组会看出，“ASSUME”这个词是由三个单独的词ASS（驴）U（你）ME（我）组成的，然后跟大家说，翻译成汉语，意思就是：如果你总是做假设的话，你会象驴一样老干蠢事。

拓展训练相关讨论：

　　在与人沟通或销售的过程中，销售员很容易在哪些环节单方面假设？
　　可能答案/引导方向：几乎存在于销售的任何环节：了解客户需要时，销售人员容易单方面假设已经知道了客户的需要，从而不做充分的询问；假设客户需要自己的某些产品，直接进行产品推荐；客户有异议时，不确认情况而直接处理假设中的异议……

　　过多的做假设会有什么危害？
　　可能答案/引导方向：给客户留下“硬推销印象”，无法获得生意成功，造成沟通失败。
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　　如何避免过多的假设行为？
　　可能答案/引导方向：与客户谈话时，多做询问、聆听、总结、引导、确认等动作。

东莞拓展训练游戏总结：

　　在日常生活和销售、谈判等过程中假设是不可避免的；可是你不能做过多的假设，尤其是一些关键或重要的问题，一定要反复的询问、聆听、引导和确认客户的真正意思或真正的事实，才能采取正确的对策。