销售激励拓展方案书                                                                                    发布人:肖缘

企业对销售人员进行东莞拓展培训销售激励拓展培训课程的目的：

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工的双赢局面。
　　2、体现员工的绩效，促进部门内部有序的竞争。

                                             《精英团队销售激励拓展培训课程》

                                                                ——“点燃您的团队激情，为生命加油”

销售激励拓展东莞拓展培训课程对象：销售团队、一线部门与相关部门
 
一、清淅了解学员基本情况，前期公司企业培训需求分析、培训期待解决的问题：

　　1、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识；员工在完成本职工作不尽如人意时，很少找自身的原因；
　　2、管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清；
　　3、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义；缺乏团队合作意识，事不关己，高高挂起；
　　4、员工对企业文化认同与理解不是很到位，只停留在表面，即使写在了办公室的墙上，员工也漠视其存在，企业文化无法深入人心；
　　5、公司业绩下滑，销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气；
　　6、公司大的市场计划之时，作为战前动员的激励；
　　7、各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感，加强与总部间以及横向的加强联系；
　　8、销售一线队伍与销售关联部门的联动拓展。一般情况下，销售一线队伍最需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门更多的沟通和相互理解及支持。
 
销售激励拓展课程设计与培训目标：

　　1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念，如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外，更针对销售团队的特点，特别设计了“诚信博弈”等管理游戏，分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“高效沟通”等与销售密切相关的环节；

　　2、行动和没有任何理由。销售员必须培养两个习惯：行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”，要行动（Action）；销售员“不为失败找借口，只为成功找方法”；

　　3、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面：艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，焕发不断向自我发出挑战的工作；

　　4、压力管理。销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力中而无法自我释放和调节，常常导致工作热情下降，失去斗志。学习如何自我释放和管理压力，使压力变成工作中的动力，使销售人员能及时调整状态，保持积极的心态，增强应对各种挑战的能力，提高销售人员承受压力的心理素质；通过上下级之间的纵向激励保持工作热情，为各阶段的目标做好身体和心理的双向准备。

                                  本次培训主题：激发冲锋陷阵的精神 团队凝聚力 执行力 沟通力 
行程安排如下：

　　07：30 公司统一集合，准备上车 

　　07：40 准备就绪，向基地进军 

　　08：30 到达基地、统一讲解规则、说明注意事项、统一迷彩服装 

　　09：00 破冰、团队组建、风采展示

　　　　　　项目目标收益：
　　　　　　1、取队名、队呼、队歌，给团队士气打分
　　　　　　2、培养团队的整体意识；
　　　　　　3、激发精神面貌，展现飒爽英姿。

　　10：00 地面项目:解码行动

　　　　　　项目说明：
　　　　　　一组密码信息，只有全部解开方能顺利进入下一组环节。

　　　　　　项目目标收益：
　　　　　　1、资源共享，信息传递与沟通；
　　　　　　2、执行到位，组织力提升。

　　11:00  高空项目：跳出真我

　　　　　　项目说明：
                  一个人站在9米高空柱子上，看准目标，纵身跳下，抓住前面的目标。充分体验高空挑战自我的意义。

　　　　　　项目目标收益：
　　　　　　1、做“挑战者”、挖掘潜能。
　　　　　　2、多鼓励、多赞美、团队协作。

午餐，休息：12：00—13：30  

　　13:30 活动热身、准备进行项目：明天更美好！

　　14:00 销售项目：赌筹码

　　项目说明：

　　1. 在销售激励拓展东莞拓展培训项目活动中需要每个参与的人投资20元钱。
　　2. 20元钱中的10元将不会再退，另外的10元由讲师统一收集后存在“银行”里-----一只信封里。
　　3. 讲师将装筹码的信封与10元钱发回给每一个学员。这是他们在整个游戏中所能使用的全部资源。任何人不可以再使用别的钱或其它资源。
　　4. 你利用你的资源与别人进行谈判，谈判过程中，你可以用钱买其它人的筹码，也可以用自己的筹码交换他人的筹码。
　　5. 你可以每次和1位其它的参与者谈判以达到你的目标。每次谈判的目标由你自己决定。
　　6. 这个活动将分成5段构成。每段为2分钟。段与段间隔1分钟（合计14分钟）。在每段2分钟的谈判过程中，你都必须和另外一位参加者单独在一起谈判，对方是你的谈判对手。你们二人必须在一起两分钟，即使你们觉得最终协议无法达成，无事可做，也不许更换对手。
　　7. 在每场间隔的1分钟期间，不允许交谈。在这个阶段，每个参与者应分析情况，分析各类颜色筹码的供求，设想你的目标及达成目标的策略，下段时间的谈判人选等。
　　8. 整个活动（5轮谈判）结束之后，主持人向获得20分或以上的得分者每分奖励1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他们可以保留自己手中的现金。得到30分以上的参加者（包括银行剩下的现金）被列入“谈判能手高级俱乐部”。
　　9. 计分系统：
　　每个筹码算1分，每一元钱算一分。

可得到20分以上的办法：

　　8个任何同一种颜色的筹码----20分
　　9个任何同一种颜色的筹码----25分
　　10个任何同一种颜色的筹码—30分
　　10个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为5个--20分
　　12个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为6个--30分

相关讨论

　　你得到了多少分，陪钱了还是赚钱了？
　　你是怎么得到这个成绩的？
　　你在与人谈判的过程中遇到了什么问题？
　　你在谈判中印象最深的是什么？
　　你觉得促使谈判成功的最主要的因素是什么？
　　你信赖你的对手吗？
　　你采取了什么样的措施让对方信赖你？效果如何？
　　你觉得谈判中你信赖对方对方也会信赖你吗？
　　你会不会给对方看你手中与别人谈判的记录？为什么？
　　你一开始确定的目标是怎样的？在谈判过程中这个目标有变化吗？

培训目标收益：

　　信任是有风险的，谈判中对方有可能会利用你的诚实。
　　信任在谈判中的建立需要以实际行动说明。
　　谈判中目标要定的富有弹性和灵活性，不能太过死板。
　　谈判中需要即时调整谈判的策略和手法，以不同的手法对待不同人。
　　
　　15:00 地面项目：七星阵

　　　　　　项目说明：
　　　　　　所有人分为七个组，围成一个梅花型。每队一个任务书和任务图，为了拼成一个良好的图型，大家互相“争吵”“保留”最后在核心组的带领下，出色完成所有的项目任务。

　　　　　　培训目标收益：
　　　　　　1、培养团队整体作战意识、互助意识、信任意识、组织规划意识
　　　　　　2、培养部署工作任务、同事间的协调、和遇忙乱的镇定意识

　　16:30 胜利墙（最后成功收尾项目）： 感谢公司、感谢队员、感谢自己的努力付出；

　　17:30 毕业典礼：参训学员以团队为单位，对在培训中所领悟的知识道理，用展示的方式与全体参训学员一同分享，以期全体学员用最少的时间获得最大的收获。 

　　18:00 颁发锦旗，荣誉证书，胜队队长奖。集体合影。顺利返回。